布艺之家讯：导语: 品牌服装加盟相当于品牌代理来说,品牌服装加盟的加盟费过高,于是有些投资者便认为品牌服装代理比品牌服装加盟店的风险要小的多。事实上品牌服装代理也存在不小的风险,想要降低风险,还是得掌握一些技巧。

品牌服装代理相对于品牌服装加盟来说，投如金额比较少，但是风险却同样存在。代理商如果不小心，还是会失败。品牌服装代理想要降低风险、获得成功，就必须要做好各方面的工作。那么，品牌服装代理如何做才能把风险降到最低呢?下面，我们就一起来看看那些服装行业的前辈们是怎么说的。

避免爆仓

品牌服装厂家对每一个新的品牌服装代理商都会有个首批进货限制，虽然厂家会承诺在一定时间内可以进行调换，但服装不像其他产品，时尚性，季节性很强，任何款式不可能在一两个月内就能够被市场认可的，所以时间一超过，厂家就可能在调换方面进行限制。

此外，有的厂家销售人员为了完成业绩、提销量常会给代理商进行有奖压货，大多数代理商会因一时疏忽、碍于情面、或贪图奖励，对自己的进货量把握不准，最后产品滞销于仓库内，造成一些损失。

严防断货

根据服装行业市场规律，很多品牌服装厂家在销售旺季的时候会出现或多或少的断货现象，是由于厂家本身产销协调不准确、货品供应安排不合理、对市场的预测能力不够。从而会导致代理商在淡季费心费力付出成本打市场，到了旺季却断货，白白损失利润并伤害自己的客户关系。尤其新品打市场，刚刚做起来就断货就可能使前面的所有投入毁于一旦，以后也很难再恢复。同时给其他品牌有了可乘之机，使自己的品牌一蹶不振。

质量问题

品牌服装代理商收到的产品，却发现产品质量没有事前承诺的那么好，或者中途产品质量下滑，造成滞销而厂方又不能退货补偿前期销售费用。

诚信问题

有些品牌服装厂家完全没有或部分没能兑现原先承诺的返利、奖金以及作促销活动、打广告时代理商垫付的钱、货等。

窜货

因为一些品牌服装厂家市场管理不力造成其他代理商窜货到自己区域，从而造成市场混乱，价格混乱，同时在代理商心目中的形象受损。

更换代理商或缩小代理区域

由于服装厂家对代理商的库存货品不闻不问，导致代理商因一些服装产品码数不能满足消费者的需求而造成库存，但又因是过季服装，造成了不必要的损失。

以上就是品牌服装代理降低风险的几个技巧。总之，想做品牌服装代理的投资者，在选择服装品牌的时候一定要慎重，做好准备工作，以尽降低风险。



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