布艺之家讯：一、清晰明确的客户群

无论销售什么，都要对潜在的顾客进行分析，了解他们的需求及消费取向，只有这样才可以做到有的放矢。怎样才能明确本店产品可能的消费人群?首先要对人群进行划分。当然，划分的方法有很多，这里介绍两种主要的划分方式。按年龄划分，每个年龄段的人，喜好不同，消费需求也会不同。比如说，16岁至24岁的女孩，还处于学生阶段，消费能力有限，每个月的消费比较稳定，但她们容易被个性又简约的服饰吸引，愿意购买物美价廉的服装;25岁至35岁的女性，大都喜爱追求时尚，名牌。且大都已有自己的工作和经济来源，也愿意在服饰上给自己投资，愿意购买价位偏高的流行服饰。按收入水平划分，大多数情况下，收入的高低决定了消费水平的的高低，工薪阶层往往会购买廉价一些的产品，不会将收入大量地投入到品牌服饰;而白领或金领阶层，对服饰的款式是否时尚，质量是否较高则相当考究，而对价格因素的考虑不会放在首位。

二、准确的产品定位

针对潜在顾客确立自己的产品，才能对产品做出准确地定位。是做低价还是中高档服饰，在开店前自己就要做好权衡。笔者认为，如果资金允许的情况下，选择高档次的产品盈利空间会更大。当然，选好了服装的档次，还要选对风格，店面服饰的风格，会给顾客留下深刻的印象。而今流行的韩版服装，外贸服装因其较高的质量和前卫的款式，受到了大多数女性的热捧，应当着重考虑这样的风格。

三、好的供应商

确定了潜在顾客，做好了产品定位，那么，接下来的任务就是选择一个好的供应商，这也是很关键的一步，有了好的供应商的支持，就等于成功了一半。因为供应商的货品就是你要销售的服饰，那么他们提供的服饰质量是否精良，款式是否时尚都直接影响到你的销售量，而有了高销量才会有高利润。

四、优越的地理位置

店面的选址也很重要，酒香也怕巷子深，所以店面要选在人流量大的地方，商场或步行街等都是不错的选择 。虽然这样的地点店面租金较高，但只要产品好销售，月末盘算下来，这点租金并不算什么。

五、认真优质的服务

相同的商品比质量，相同的质量比服务，现代的人们，已经将逛街消费当做一种享受，因此，人们也开始注重服务给他们带来的心里舒适感，这是一种附加值，买到衣服的同时享受到周到的服务，更容易给顾客留下好感，这样，新顾客更易变为老顾客，老顾客也愿意带上新顾客光临本店。

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